Quali sono le differenze tra il capitolo 7 e il capitolo 11 fallimento di capitolo 7 fallimento è talvolta chiamato anche la liquidazione fallimentare. Le imprese che vivono questa forma di fallimento sono oltre la fase di riorganizzazione e devono vendere tutti i beni non-esenti per pagare i creditori. Nel capitolo 7, i creditori raccolgono i loro debiti a seconda di come hanno prestato i soldi per l'impresa (noto anche come la priorità assoluta). Un trustee è nominato, che assicura che tutti i beni che sono garantiti vengono venduti e che il ricavato è versato ai creditori specifici. Ad esempio, debito garantito sarebbe prestiti emessi da banche o istituti sulla base del valore di un'attività specifica. Qualunque attività e di cassa residuo rimangono dopo che tutti i creditori privilegiati sono pagati vengono raggruppati insieme da pagare per eventuali creditori in sospeso con i prestiti non garantiti. per esempio. obbligazionisti e azionisti privilegiati. Capitolo 11 fallimento può anche essere chiamato riabilitazione fallimento. La sua molto più coinvolti di quanto il capitolo 7 in quanto consente l'azienda l'opportunità di riorganizzare il proprio debito e di cercare di riemergere come un'organizzazione in buona salute. Ciò significa che l'azienda si metterà in contatto i creditori, nel tentativo di modificare i termini sui prestiti come il tasso di interesse e valore in dollari dei pagamenti. Come il suo cugino, il capitolo 11 richiede che un fiduciario nominato tuttavia, piuttosto che svendere tutti i beni per ripagare i creditori, il curatore supervisiona il patrimonio del debitore e consente all'azienda di continuare. E 'importante notare che il debito non è assolto nel capitolo 11: la ristrutturazione cambia solo i termini del debito, e l'impresa deve continuare a pagare di nuovo attraverso i guadagni futuri. Se un'azienda ha successo nel capitolo 11, esso sarà tipicamente dovrebbe continuare ad operare in modo efficiente con il suo debito di nuova strutturazione. Se non è successo, allora sarà il file per il capitolo 7 e liquidare. In entrambi i casi, gli azionisti comuni molto probabilmente vedere poco (se presente) ritorno sui loro investimenti. Per ulteriori informazioni su fallimento, controllare gli articoli Una panoramica di fallimento corporativo e Z segna la fine. Capire quali opzioni sono disponibili per le aziende sotto la protezione di fallimento, e imparare ciò che avviene dopo il fallimento. Leggi risposta Leggi su alcune delle principali differenze tra un fallimento di capitolo 7 e il capitolo 13, tra cui che possono essere ammissibili. Leggi risposta Quando una società di file per il Chapter 11, la gestione della società è ancora responsabile delle operazioni quotidiane. Leggi risposta Scopri le differenze, tra cui rispettivi vantaggi e svantaggi, tra Chapter 11 e Capitolo 13. Leggi risposta Ulteriori informazioni sulle circostanze in cui una società può decidere di liquidare, e capire come attività sono liquidate in. Leggi risposta Se un file per la compagnia fallimento, gli azionisti hanno più da perdere. Scopri perché. Capitolo 7 è la forma quotliquidationquot di fallimento. Quando il file di persone per il capitolo 7, il fiduciario può vendere alcuni dei beni filer039s per pagare i creditori. Ci sono alcuni miti persistenti che si librano sopra il processo di fallimento che sono o mezze verità o completamente falso. Fallimento non è la fine del mondo. Si può sopravvivere e uscire dall'altra parte finanziariamente più solida. Potreste aver sentito parlare del capitolo temuto 13 di fallimento personale, ma there039s qualcosa anche peggio - Capitolo 7. Scopri come determinare se questa opzione aiutare o danneggiare la vostra situazione finanziaria. Don039t essere ingannato da bancarotta companies039 bassi i prezzi delle azioni they039re bassi per un motivo. Scopri cosa si deve guardare al futuro dopo il deposito per il capitolo 7 o 13. scoprire cosa succede ai comuni, quando hanno bisogno di soldi, ma non hanno altra scelta che il fallimento. Il valore di mercato totale in dollari di tutto ad un company039s azioni in circolazione. La capitalizzazione di mercato è calcolato moltiplicando. Frexit abbreviazione di quotFrench exitquot è uno spin-off francese del termine Brexit, che è emerso quando il Regno Unito ha votato per. Un ordine con un broker che unisce le caratteristiche di ordine di stop con quelli di un ordine limite. Un ordine di stop-limite sarà. Un round di finanziamento in cui gli investitori acquistano magazzino da una società ad una valutazione inferiore rispetto alla stima collocato sul. Una teoria economica della spesa totale per l'economia e dei suoi effetti sulla produzione e l'inflazione. economia keynesiana è stato sviluppato. Una partecipazione di un bene in un portafoglio. Un investimento di portafoglio è realizzato con l'aspettativa di guadagnare un ritorno su di esso. This. What è Capitolo 7 Capitolo 7 è una procedura di fallimento in cui una società si ferma tutte le operazioni e va completamente fuori dal mercato. Un trustee è nominato per liquidare (vendere) le attività Companys, i proventi vengono utilizzati per pagare i debiti, e quindi il debito residuo viene scaricata. Gli individui possono dichiarare Capitolo 7 fallimento pure. SMONTAGGIO Capitolo 7 Gli investitori che prendono il minimo rischio sono pagati prima. Ad esempio, i creditori garantiti prendono meno rischi, perché il credito che si estendono di solito è sostenuto da garanzie reali. come ad esempio un mutuo o altro bene della società. Dopo nella linea sono creditori chirografari e poi gli investitori. Questo fenomeno è noto come priorità assoluta. Al fine di file capitolo 7 fallimento, non deve aver depositato il fallimento negli ultimi sei-otto anni. È inoltre necessario inviare informazioni alle autorità giudiziarie circa le vostre finanze. Fallimento forme per completare le forme fallimento di capitolo 7, i debitori devono avere un elenco dei loro creditori e gli importi dovuti. Devono inoltre avere informazioni sulla loro reddito, proprietà e spese di soggiorno mensile. Se il giudice stabilisce che il debitore ha troppi soldi sinistra sopra ogni mese dopo aver pagato le bollette, si può ordinare l'individuo a file capitolo 13, invece. Capitolo 13 prevede un piano di rimborso su incarico della corte per una lunghezza di tempo. Scarico di debiti Quando un individuo file un fallimento di capitolo 7, la maggior parte dei suoi debiti sono scariche, ma ci sono alcune eccezioni. I debiti relativi a alimenti e sostegno ai figli. alcune imposte e prestiti agli studenti garantiti dal governo non possono essere scaricati in un fallimento. Inoltre, gli individui che devono i soldi del governo per eccesso di benefici come SNAP non possono avere quei debiti scaricati attraverso una procedura di fallimento. Proprietà Esente Quando si file capitolo 7 fallimento, il curatore vende le risorse per rimborsare i creditori, ma alcuni beni sono esenti da questo processo. esenzioni di proprietà variano da stato a stato, ma in molti casi, i debitori sono autorizzati a mantenere la loro casa principale, la loro auto ei loro beni personali. Consumer Credit Counseling Se un individuo vuole file capitolo 7 fallimento e lui ha solo debiti dei consumatori. egli deve anche presentare un certificato di consulenza di credito. Ciò indica che l'individuo ha tentato di lavorare con un servizio di consulenza di credito per evitare il fallimento. Queste organizzazioni senza scopo di lucro aiutare le persone a consolidare i debiti, negoziare con i creditori e pagare le carte di credito. Essi offrono anche l'istruzione per le finanze e dei debiti per aiutare i debitori a rimettersi in track. When un'organizzazione ha preso la decisione di entrare in un mercato estero, ci sono una varietà di opzioni a sua disposizione. Queste opzioni variano a seconda dei costi, i rischi e il grado di controllo che può essere esercitato su di loro. La forma più semplice di strategia di ingresso esporta utilizzando un metodo diretto o indiretto, come un agente, nel caso del primo, o countertrade, nel caso di quest'ultimo. Ulteriori forme complesse includono operazioni veramente globali che possono coinvolgere joint venture, o zone di trasformazione per l'esportazione. Una volta decisa la forma di strategia di esportazione, le decisioni devono essere fatte sui canali specifici. Molti prodotti agricoli ad un uso grezzo o merce natura agenti, distributori o coinvolgono governo, mentre i materiali trattati, pur non escludendo questi, si basano più pesantemente sulle forme più sofisticate di accesso. Questi saranno ampliati in un secondo momento. Gli obiettivi del capitolo sono: Il capitolo inizia cercando in concetto di strategie di accesso al mercato sotto il controllo di un marketing mix prescelto. Si passa poi a descrivere le diverse forme di strategia di ingresso, l'esportazione sia diretta che indiretta e produzione estera, ed i vantaggi e gli svantaggi connessi con ogni metodo. Il capitolo fornisce dettagli specifici su quotcountertradequot, che è molto diffusa nel marketing globale, e quindi si conclude guardando le caratteristiche speciali di commercio di materie prime con il suo couplingquot quotclose tra la produzione e la commercializzazione. Un'organizzazione che desidera quotgo internationalquot deve affrontare tre grandi questioni: i) Marketing - quali paesi, quali segmenti, come gestire e implementare sforzo di marketing, come entrare - con intermediari o direttamente, con le informazioni ii) Sourcing - sia per ottenere prodotti, make or buy iii) per gli investimenti e il controllo - joint venture, partner globale, le decisioni di acquisizione nel settore marketing di concentrarsi sulla catena del valore (vedi figura 7.1). Le alternative di strategia o di accesso devono garantire che le necessarie attività della catena del valore sono realizzate e integrate. Figura 7.1 La catena del valore - commercializzazione funzione di dettaglio Nel prendere decisioni di marketing internazionale sul marketing mix più attenzione ai dettagli è necessario che nel marketing domestico. Tabella 7.1 elenca dettaglio richiesto 1. Tabella 7.1 Esempi di elementi inclusi nel mix di esportazione di marketing 1. Prodotto sostegno - la provenienza del prodotto - Incontro prodotti esistenti ai mercati - aereo, marittimo, ferroviario, stradale, spedizioni - Nuovi prodotti - Product Management - Prodotto specifiche di produzione - - test Etichettatura - imballaggio - controllo Produzione - informazioni di mercato 2. Il sostegno dei prezzi - Istituzione di prezzi - Sconti - distribuzione e manutenzione dei listini - informazioni sulla concorrenza - la formazione di agentscustomers 3. sostegno Promotionselling - Pubblicità - Promozione - letteratura - Direct mail - Mostre, fiere - stampa - vendita (diretto) - forza vendita - Agenti commissioni - vendita o restituzione Servizio 4. inventario - gestione delle scorte - Magazzinaggio - distribuzione - Parti di alimentazione - autorizzazione di credito 5. distribuzione di supporto - Fondi disposizione - Raccolta di capitali - elaborazione degli ordini - la preparazione di esportazione e la documentazione - spedizioni - Assicurazione - arbitrato 6. Servizio di supporto - informationintelligence mercato - Citazioni di elaborazione - assistenza assistenza tecnica - assistenza - Garanzie - Warrantiesclaims - Merchandising - i rapporti di vendita, cataloghi letteratura - Customer Care - i bilanci - sistemi di elaborazione dati - assicurativi - servizi fiscali - servizi legali - Traduzione 7. sostegno finanziario - fatturazione, raccogliendo le fatture - auto, affitti - Progettare, dati di bilancio la programmazione - Auditing dettagli sul elemento di sourcing sono già stati trattati nel capitolo sull'analisi competitiva e strategia. Per quanto riguarda gli investimenti e controllo, la domanda è in realtà fino a che punto la società intende controllare il proprio destino. Il grado di rischio, gli atteggiamenti e la capacità di raggiungere gli obiettivi nei mercati di destinazione sono aspetti importanti nel decidere se acquistare la licenza, joint venture o essere coinvolti in investimenti diretti. Cunningham 1 (1986) ha identificato cinque strategie utilizzate dalle imprese per l'ingresso in nuovi mercati esteri: i) strategia tecnica innovazione - percepita e prodotti di qualità superiore dimostrabili ii) strategia di adattamento del prodotto - modifiche ai prodotti esistenti iii) strategia di disponibilità e sicurezza - a superare i rischi di trasporto da parte contrastare rischi percepiti iv) Bassa strategia di prezzo - prezzo penetrazione e, v) strategia di adattamento e la conformità totale - produttore straniero dà una copia dritto. In commercializzazione di prodotti provenienti dai paesi meno sviluppati verso i paesi sviluppati, punto III) pone grossi problemi. Gli acquirenti nel paese straniero interessato di solito sono molto attenti in quanto percepiscono i problemi di trasporto, di valuta, qualità e quantità. Questo è vero, ad esempio, l'esportazione di cotone e altre materie prime. Perché, nella maggior parte delle materie prime agricole, la produzione e la commercializzazione sono interconnessi, le infrastrutture, informazioni e altre risorse necessarie per la costruzione di ingresso nel mercato può essere enorme. A volte questo è ben oltre la portata delle organizzazioni private, in modo da Governo può essere coinvolto. Può mettersi in gioco, non solo per sostenere un prodotto specifico, ma anche per aiutare il goodquot quotpublic. Mentre la costruzione di una nuova strada può assistere il trasporto veloce e rapido di verdure, per esempio, e quindi aiutare nella loro commercializzazione, la strada può essere messo ad altri usi, nel drive per pubblica utilità buoni. Inoltre, strategie di ingresso sono spesso segnati da investmentsquot quotlumpy. Ingenti investimenti possono avere da intraprendere, con l'investitore pagare un prezzo alto rischio, molto prima che il pieno utilizzo degli investimenti viene. Buoni esempi di questo includono la costruzione di impianti portuali o trasformazione dei prodotti alimentari o impianti di congelamento. Inoltre, l'apparecchio potrebbe non essere in grado di essere utilizzato per altri processi, in modo che il attrezzature specifiche attività, bloccato in un uso specifico, può rendere il proprietario molto vulnerabile al potere contrattuale dei fornitori di materie prime e gli acquirenti di prodotto che processo di produzione o di scambio alternativa opzioni. Zimfreeze, lo Zimbabwe sta vivendo questi problemi. Ha costruito un grande impianto di congelamento per le verdure, ma si è trovato senza un contratto. È stato forzato, al momento, ad accettare sub materiali del prodotto di volume opzionali proprio per mantenere la pianta ticchettio. Nella costruzione di una strategia di ingresso sul mercato, il tempo è un fattore cruciale. La costruzione di un sistema di intelligence e la creazione di un'immagine attraverso la promozione richiede tempo, fatica e denaro. I marchi non appaiono durante la notte. sono necessari grandi investimenti in campagne di promozione. I costi di transazione sono anche un fattore critico nella costruzione di una strategia di ingresso sul mercato e può diventare un alto ostacolo al commercio internazionale. I costi includono la ricerca e la contrattazione dei costi. distanza fisica, le barriere linguistiche, i costi logistici e limitare il rischio il monitoraggio diretto dei partner commerciali. L'applicazione dei contratti può essere costoso e debole integrazione giuridica tra i paesi rende le cose difficili. Inoltre, questi fattori sono importanti quando si considera una strategia di ingresso sul mercato. In realtà questi fattori possono essere così costoso e rischioso che i governi, piuttosto che privati, spesso coinvolti nei sistemi di materie prime. Questo può essere visto nel caso del Marketing Board di Israele Citrus. Con una scheda di esportazione di marketing monopolio, l'intero sistema può comportarsi come una singola impresa, regolando il mix e la qualità dei prodotti che vanno a diversi mercati e negoziare con i trasportatori e gli acquirenti. Mentre queste schede possono sperimentare le economie di scala e di assorbire molti dei rischi di cui sopra, possono proteggere i produttori dalle informazioni circa, e da. acquirenti. Essi possono anche diventare il quotfiefdomsquot di interessi e diventare di natura politica. Hanno poi si traducono in una riduzione dare incentivi alla produzione e cessano di essere richiesta o orientato al mercato, che è dannoso per i produttori. modi normali di ampliare i mercati sono di espansione della linea di prodotti, sviluppo geografico o entrambi. È importante notare che più la linea di prodotti eo l'area geografica viene espanso tanto maggiore sarà la complessità gestionale. Nuove opportunità di mercato possono essere messi a disposizione da espansione, ma i rischi possono superano i vantaggi, in realtà può essere meglio concentrarsi su alcune aree geografiche e fare le cose bene. Questo è tipico del settore florovivaistico del Kenya e Zimbabwe. Tradizionalmente questi si sono concentrati sui mercati europei in cui i mercati sono ben noti. Modi di concentrarsi includere concentrandosi su aree geografiche, riducendo varietà operativa (altri prodotti standard) o fare la forma organizzativa più appropriata. Nel secondo tentativo è fatto per quotglobalisequot l'offerta e l'organizzazione di abbinarlo. Questo è vero per le organizzazioni come la Coca Cola e McDonald. strategie globali comprendono strategie quotcountry centredquot (fortemente decentrato e limitato coordinamento internazionale), approachesquot mercato quotlocal (marketing mix sviluppato con il preciso () mercato locale ed estero in mente) o il approachquot mercato quotlead (sviluppo di un mercato che sarà un miglior predittore di altri mercati). approcci globali danno economie di scala e la condivisione dei costi e dei rischi tra i mercati. Ci sono una varietà di modi in cui le organizzazioni possono entrare mercati esteri. I tre modi principali sono per l'esportazione diretta o indiretta o di produzione in un paese straniero (vedi figura 7.2). L'esportazione è la forma più tradizionale e consolidata di operare sui mercati esteri. L'esportazione può essere definito come la commercializzazione di beni prodotti in un paese in un altro. Mentre nessuna produzione diretta è richiesto in un paese estero, sono necessari importanti investimenti in marketing. La tendenza potrebbe non essere ottenere informazioni più dettagliate commercializzazione rispetto alla produzione in paesi commercializzazione tuttavia, questo non nega la necessità di una strategia di marketing dettagliata. Figura 7.2 Modalità di ingresso sul mercato estero I vantaggi di esportazione sono: 183 di produzione è basato casa quindi, è meno rischioso che all'estero basa 183 dà l'opportunità di quotlearnquot mercati esteri prima di investire nel mattone 183 riduce i rischi potenziali di operare all'estero. Lo svantaggio è soprattutto che si può essere al quotmercyquot degli agenti d'oltremare e quindi la mancanza di controllo deve essere pesato contro i vantaggi. Ad esempio, nella esportazione di prodotti orticoli africani, gli agenti e le aste di fiori olandesi sono in grado di dettare ai produttori. Una distinzione deve essere tracciata tra esportazione passivo e aggressivo. Un esportatore passivo attende ordini o si imbatte in loro per caso un esportatore aggressivo sviluppa strategie di marketing che forniscono un quadro ampio e chiaro di ciò che l'azienda intende fare nel mercato estero. Pavord e Bogart 2 (1975) hanno trovato differenze significative per quanto riguarda la gravità dei problemi in esportazione pressioni motivanti tra asilo e non in cerca di opportunità di esportazione. Si distinguono tra le imprese i cui sforzi di marketing sono state caratterizzate da assenza di attività, l'attività minore e attività aggressiva. Quelle aziende che sono aggressivi hanno piani e strategie ben definite, tra cui prodotto, prezzo, promozione, distribuzione e elementi di ricerca. Passiveness contro l'aggressività dipende dalla motivazione per l'esportazione. In paesi come la Tanzania e lo Zambia, che hanno intrapreso programmi di aggiustamento strutturale, le organizzazioni sono incoraggiati ad esportare, motivati da cambi potenziale di guadagno, saturi mercati nazionali, obiettivi di crescita e di espansione, e la necessità di rimborsare i debiti contratti dai prestiti per il finanziamento i programmi. Il tipo di risposta delle esportazioni dipende da come le pressioni sono percepiti dal decisore. Piercy (1982) 3 mette in evidenza il fatto che il grado di coinvolgimento nelle operazioni estere dipende quotendogenous a fronte dei fattori motivanti exogenousquot, cioè se le motivazioni erano come conseguenza di un comportamento attivo o aggressivo sulla base della situazione interna delle imprese (endogena) o come a seguito di cambiamenti ambientali reattivi (esogeni). Se l'impresa raggiunge il successo iniziale di esportare rapidamente tutto per il bene, ma i rischi di fallimento nei primi stadi sono alti. Il effectquot quotlearning nell'esportazione di solito è molto veloce. La chiave è quello di imparare come ridurre al minimo i rischi associati con le fasi iniziali di accesso al mercato e l'impegno - questo processo di coinvolgimento incrementale è chiamato quotcreeping commitmentquot (vedi figura 7.3). Figura 7.3 percorsi di esportazione aggressivi e passivi esportazione metodi includono l'esportazione diretta o indiretta. In diretta esportare l'organizzazione può utilizzare un agente, distributore, o di una filiale all'estero, o agire tramite un ente governativo. In effetti, il Consiglio Marketing grano in Zimbabwe, essere commercializzato ma continua ad avere il controllo del governo, è un ente governativo. Il governo, tramite il Consiglio, sono gli unici esportatori di mais consentiti. Organismi come il Horticultural Crops Development Authority (HCDA) in Kenya possono essere semplicemente un corpo promozionale, si occupano di pubblicità, i flussi informativi e così via, o può essere attiva in sé l'esportazione, in particolare dando l'approvazione (come HCDA fa) a tutti i documenti di esportazione . In diretta esportare il problema principale è che di informazioni di mercato. Il compito degli esportatori è quello di scegliere un mercato, trovare un rappresentante o agente, impostare la distribuzione fisica e la documentazione, promozione e prezzo del prodotto. Controllo, o la mancanza di esso, è un grave problema che si traduce spesso in decisioni in materia di prezzi, la certificazione e la promozione di essere nelle mani di altri. Certo, i requisiti fitosanitari in Europa per prodotti orticoli provenienti in Africa sono sempre molto esigente. Allo stesso modo, gli esportatori sono acquirenti di prezzo come i prodotti provengono anche dai paesi dei Caraibi e orientale. Nei mesi da giugno a settembre, l'Europa è quoton seasonquot perché può far crescere la propria produzione, quindi i prezzi sono bassi. Come tali, i produttori sono meglio fornendo ai processori alimentari locali. Nei prezzi europei invernali sono molto meglio, ma la concorrenza prodotto rimane. Secondo Collett 4 (1991)) esportare richiede una collaborazione tra esportatore, importatore, il governo e il trasporto. Senza queste quattro attività di coordinamento il rischio di fallimento è aumentato. I contratti tra acquirente e venditore sono un must. Spedizionieri e agenti possono svolgere un ruolo fondamentale nelle procedure logistiche come la prenotazione dello spazio aereo e l'organizzazione della documentazione. Un tipico canale di marketing coordinato per l'esportazione di prodotti orticoli del Kenya è data in figura 7.4. In questo caso, gli esportatori possono anche essere coltivatori e nella bassa stagione entrambi questi e altri esportatori possono inviare prodotti al robot da cucina che è anche esportato. Figura 7.4 Il canale di marketing di esportazione per i prodotti orticoli del Kenya. L'esportazione può essere molto redditizio, soprattutto se si tratta di prodotti ad alto valore aggiunto. Per esempio in Zimbabwe 199293 esportato 5 338,38 tonnellate di fiori, 4 678,18 tonnellate di prodotti orticoli e 12 000 tonnellate di agrumi per un valore complessivo di circa US 22 016,56 milioni. In alcuni casi, una miscela di esportazione diretta e indiretta può essere ottenuta con risultati alterni. Ad esempio, il Consiglio dello Zimbabwe Grain Marketing può esportare grano direttamente allo Zambia, o può vendere ad un'agenzia di soccorso come le Nazioni Unite, per l'alimentazione dei profughi mozambicani in Malawi. Modalità di pagamento possono essere diversi per le due operazioni. prodotti Nali del Malawi dà un interessante esempio di quotpassive per activequot modalità esportazione. CASE 7.1 Nali Producers - Malawi gruppo Nali, ha, fin dai primi anni 1970, sono stati impegnati nella coltivazione ed esportazione di spezie. Spezie sono utilizzati anche nella produzione di una varietà di salse sia per il mercato locale ed esportazione. Il suo grande successo è stata la coltivazione ed esportazione di peperoncini Birdseye. Nei primi giorni conoscenza del mercato era scarso e quindi la società è stata ottenendo prezzi irrisori. Verso la fine del 1978 peperoncini Nali erano molto richiesti, ma ancora la società, nella sua modalità passiva, non ha apprezzare appieno le implicazioni competitive dell'attività fino a quando un certo numero di imprese, tra cui Lonrho e Press agricoltura, ha iniziato a crescere e l'esportazione. Anche in questo caso, a causa della mancanza di informazioni, un prodotto della sua passività, l'azienda non si rese conto che l'Uganda, con il loro prodotto superiore, e Papua Nuova Guinea erano grandi esportatori, tuttavia, il pieno potenziale di questi paesi è stata ostacolata da difficoltà interne. Nali è stato in grado di crescere in un'impresa commerciale di successo. Tuttavia, con la fine dei problemi interni, in Uganda, in particolare, ha iniziato una politica di esportazione aggressiva, utilizzando i loro legazioni estere come propagandisti commerciali. Nali ha dovuto rispondere con una operazione più formale e attiva di marketing. Tuttavia esso è oggi ostacolato da una serie di importanti fattori quotexogenousquot. L'ingresso di un certo numero di nuovi coltivatori del Malawi, con prodotti di qualità inferiore, ha danneggiato la reputazione peperoncino Malawi, ha così la mancanza di una politica di governo chiara e la mancanza di finanziamento per i commercianti, coltivatori ed esportatori. Quest'ultimo serve solo a sottolineare il punto fatto da Collett, non solo le aziende devono essere aggressivi, hanno anche bisogno di ottenere il sostegno del governo e importatori. È interessante notare che Korey (1986) avverte che modi diretti di mercato elementi sempre meno disponibile in futuro. Growing blocchi commerciali come l'UE o EFTA significa che la costituzione di società può essere uno dei pochi mezzi in avanti in futuro. E 'interessante notare che Korey 5 1986 ha avvertito che i modi diretti di ingresso sul mercato possano essere sempre meno disponibile in futuro. blocchi commerciali in crescita come l'UE o EFTA significa che la creazione di filiali può essere uno dei pochi modi avanti in futuro. metodi indiretti di esportazione includono l'uso di società commerciali (molto utilizzati per le materie prime come il cotone, soia, cacao), società di gestione di esportazione, bagarinaggio e countertrade. I metodi indiretti offrono una serie di vantaggi tra cui: 183 Contratti - nel mercato operativo o in tutto il mondo 183 sates Commissione danno una forte motivazione (non necessariamente la fedeltà) 183 Manufacturerexporter bisogno di poca esperienza 183 accettazione di credito prende carico dal produttore. Piggybacking è uno sviluppo interessante. Il metodo significa che le organizzazioni con poca abilità di esportazione possono utilizzare i servizi di uno che ha. Un'altra forma è il consolidamento di ordini da parte di un certo numero di aziende al fine di usufruire di grandi acquisti. Normalmente questi sarebbero geograficamente adiacenti o in grado di essere servito, per esempio, su una rotta aerea. I produttori di fertilizzanti dello Zimbabwe, per esempio, potrebbero a due vie con i sudafricani che sia importare potassio al di fuori dei rispettivi paesi. Di gran lunga il più grande metodo indiretto di esportazione è countertrade. intensità competitiva significa sempre di più gli investimenti in marketing. In questa situazione l'organizzazione può espandere le operazioni operando nei mercati in cui la concorrenza è meno intensa, ma il cambio valuta base non è possibile. Inoltre, i paesi possono desiderano commerciare, nonostante il grado di concorrenza, ma la valuta è ancora un problema. Countertrade può essere utilizzato anche per stimolare le industrie di casa o dove le materie prime sono scarsi. Si può, anche, dare una base per scambi reciproci. Le stime variano, ma i conti countertrade per circa 20-30 del commercio mondiale, che coinvolge circa 90 nazioni e tra Stati Uniti 100-150.000.000.000 di valore. L'ONU definisce countertrade come operazioni quotcommercial in cui sono effettuati accantonamenti, in uno di una serie di contratti collegati, per il pagamento da forniture di beni servizi eo in aggiunta o al posto di, settlementquot finanziaria. Countertrade è la forma del modem di baratto, ad eccezione dei contratti non sono legali e non è coperto dal GATT. Può essere utilizzato per aggirare le quote di importazione. Countertrade può assumere molte forme. Fondamentalmente due contratti distinti sono coinvolti, uno per la consegna e il pagamento per la merce fornita e l'altro per l'acquisto e il pagamento per le merci importate. L'esecuzione di un contratto non è subordinata l'altro anche se il venditore è in effetti accettare prodotti e servizi dal paese importatore in liquidazione parziale o totale per le sue esportazioni. Vi è un ampio consenso sul fatto che countertrade può assumere varie forme di scambio come baratto, acquisto contatore, il commercio interruttore e compensazione (riacquisto). Ad esempio, nel 1986 l'Albania ha iniziato ad offrire elementi come acqua di sorgente, succo di pomodoro e minerale di cromo in cambio di un contratto per costruire un fertilizzante e metanolo complesso 60 milioni. Informazioni sui potenziali di scambio sono disponibili presso le ambasciate, missioni commerciali o le scrivanie commerciali dell'UE. Il baratto è lo scambio diretto di un bene per un altro, anche se la valutazione delle rispettive materie prime è difficile, quindi una valuta viene utilizzata per sostenere il valore degli articoli. Baratto può prendere un certo numero di formati. Semplice baratto è la forma meno complessa e più antica del commercio bilaterale, non monetarizzata. Spesso si parla di quotstraightquot, quotclassicalquot o quotpurequot baratto. Il baratto è uno scambio diretto di beni e servizi tra le due parti. prezzi ombra sono approssimate per i prodotti che scorre in entrambe le direzioni. Generalmente senza intermediari sono coinvolti. Di solito i contratti per non più di un anno sono concluse, tuttavia, se per durate più lunghe, le disposizioni sono inclusi per gestire le fluttuazioni di cambio di rapporto quando i prezzi mondiali cambiano. Chiuso offerte fine di baratto sono modificazioni del baratto dritto in che un acquirente si trova per le merci prese in baratto prima che il contratto viene firmato dalle due parti della transazione. Non ci sono soldi è coinvolto e rischi legati alla qualità del prodotto è notevolmente ridotta. Cancellazione conto baratto, anche definito accordi di compensazione, gli accordi di compensazione, conti di compensazione bilaterali o di compensazione semplicemente bilaterali, è dove il principio è per i mestieri di equilibrio senza una delle parti dover acquisire valuta forte. In questa forma di baratto, ciascuna delle parti si impegna in un unico contratto per l'acquisto di un valore dei beni e servizi specificati e di solito uguali. La durata di tali operazioni è comunemente un anno, anche se a volte possono estendersi su un periodo di tempo più lungo. Il valore dei contratti è espresso in non convertibile, la compensazione unità di conto (anche definito compensazione dollari) che rappresentano in modo efficace una linea di credito nella banca centrale del paese senza soldi coinvolti. Eliminazione di unità di conto sono universalmente accettate per la contabilizzazione degli scambi tra i paesi e le parti i cui rapporti commerciali si basano su accordi bilaterali. Il contratto stabilisce la merce da scambiare, i tassi di cambio, e il periodo di tempo per il completamento della transazione. esportare o importare le eccedenze limitate possono essere accumulati da entrambe le parti per brevi periodi. In generale, dopo un anni di tempo, gli squilibri sono regolate da uno dei seguenti approcci: credito contro l'anno successivo, l'accettazione delle merci indesiderate, il pagamento di una sanzione o il pagamento della differenza di valuta forte specificato in precedenza. gli specialisti commerciali hanno inoltre avviato la pratica di acquisto di dollari di compensazione con uno sconto allo scopo di utilizzarli per l'acquisto di prodotti vendibili. A sua volta, il commerciante può perdere una parte dello sconto di vendere questi prodotti per valuta forte sul mercato internazionale. Rispetto semplice permuta, conti di compensazione offrono una maggiore flessibilità nella durata per prelievo sulle linee di credito e le tipologie di prodotti scambiati. acquisto contatore, o riacquisto, è dove il cliente si impegna ad acquistare beni, a condizione che il venditore acquista alcuni dei clienti propri prodotti in cambio (prodotti compensatori). In alternativa, se lo scambio è organizzato a livello nazionale, poi il governo venditore si impegna ad acquistare merci di compensazione da un'organizzazione non collegati fino ad un valore pre-specificato (offset affare). La differenza tra i due è che gli obblighi contrattuali relativi al contatore di acquisto possono estendersi su un periodo di tempo più lungo e il contratto richiede che ogni parte l'accordo per risolvere la maggior parte o tutto il loro conto con valuta o commerciali crediti per un valore di valuta concordata. Qualora il venditore non ha bisogno per il prodotto hanno egli può vendere i prodotti su, di solito ad un prezzo scontato, a terzi. Questo è chiamato un interruttore affare. In passato un certo numero di trattori sono stati portati in Zimbabwe da paesi dell'Europa orientale da offerte di commutazione. Compensazione (buy-back) è quando il fornitore si impegna ad adottare l'uscita della struttura per un periodo di tempo o per un volume specificato come pagamento specificato. For example, an overseas company may agree to build a plant in Zambia, and output over an agreed period of time or agreed volume of produce is exported to the builder until the period has elapsed. The plant then becomes the property of Zambia. Khoury 6 (1984) categorises countertrade as follows (see figure 7.5): One problem is the marketability of products received in countertrade. This problem can be reduced by the use of specialised trading companies which, for a fee ranging between 1 and 5 of the value of the transaction, will provide trade related services like transportation, marketing, financing, credit extension, etc. These are ever growing in size. Countertrade has disadvantages: 183 Not covered by GATT so quotdumpingquot may occur 183 Quality is not of international standard so costly to the customer and trader 183 Variety is tow so marketing of wkat is limited 183 Difficult to set prices and service quality 183 Inconsistency of delivery and specification, 183 Difficult to revert to currency trading - so quality may decline further and therefore product is harder to market. Figure 7.5 Classification of countertrade Shipley and Neale 7 (1988) therefore suggest the following: 183 Ensure the benefits outweigh the disadvantages 183 Try to minimise the ratio of compensation goods to cash - if possible inspect the goods for specifications 183 Include all transactions and other costs involved in countertrade in the nominal value specified for the goods being sold 183 Avoid the possibility of error of exploitation by first gaining a thorough understanding of the customers buying systems, regulations and politics, 183 Ensure that any compensation goods received as payment are not subject to import controls. Despite these problems countertrade is likely quotto grow as a major indirect entry method, especially in developing countries. Besides exporting, other market entry strategies include licensing, joint ventures, contract manufacture, ownership and participation in export processing zones or free trade zones. Licensing: Licensing is defined as quotthe method of foreign operation whereby a firm in one country agrees to permit a company in another country to use the manufacturing, processing, trademark, know-how or some other skill provided by the licensorquot. It is quite similar to the quotfranchisequot operation. Coca Cola is an excellent example of licensing. In Zimbabwe, United Bottlers have the licence to make Coke. Licensing involves little expense and involvement. The only cost is signing the agreement and policing its implementation. Licensing gives the following advantages: 183 Good way to start in foreign operations and open the door to low risk manufacturing relationships 183 Linkage of parent and receiving partner interests means both get most out of marketing effort 183 Capital not tied up in foreign operation and 183 Options to buy into partner exist or provision to take royalties in stock. The disadvantages are: 183 Limited form of participation - to length of agreement, specific product, process or trademark 183 Potential returns from marketing and manufacturing may be lost 183 Partner develops know-how and so licence is short 183 Licensees become competitors - overcome by having cross technology transfer deals and 183 Requires considerable fact finding, planning, investigation and interpretation. Those who decide to license ought to keep the options open for extending market participation. This can be done through joint ventures with the licensee. Joint ventures can be defined as quotan enterprise in which two or more investors share ownership and control over property rights and operationquot. Joint ventures are a more extensive form of participation than either exporting or licensing. In Zimbabwe, Olivine industries has a joint venture agreement with HJ Heinz in food processing. Joint ventures give the following advantages: 183 Sharing of risk and ability to combine the local in-depth knowledge with a foreign partner with know-how in technology or process 183 Joint financial strength 183 May be only means of entry and 183 May be the source of supply for a third country. They also have disadvantages: 183 Partners do not have full control of management 183 May be impossible to recover capital if need be 183 Disagreement on third party markets to serve and 183 Partners may have different views on expected benefits. If the partners carefully map out in advance what they expect to achieve and how, then many problems can be overcome. Ownership: The most extensive form of participation is 100 ownership and this involves the greatest commitment in capital and managerial effort. The ability to communicate and control 100 may outweigh any of the disadvantages of joint ventures and licensing. However, as mentioned earlier, repatriation of earnings and capital has to be carefully monitored. The more unstable the environment the less likely is the ownership pathway an option. These forms of participation: exporting, licensing, joint ventures or ownership, are on a continuum rather than discrete and can take many formats. Anderson and Coughlan 8 (1987) summarise the entry mode as a choice between company owned or controlled methods - quotintegratedquot channels - or quotindependentquot channels. Integrated channels offer the advantages of planning and control of resources, flow of information, and faster market penetration, and are a visible sign of commitment. The disadvantages are that they incur many costs (especially marketing), the risks are high, some may be more effective than others (due to culture) and in some cases their credibility amongst locals may be lower than that of controlled independents. Independent channels offer lower performance costs, risks, less capital, high local knowledge and credibility. Disadvantages include less market information flow, greater coordinating and control difficulties and motivational difficulties. In addition they may not be willing to spend money on market development and selection of good intermediaries may be difficult as good ones are usually taken up anyway. Once in a market, companies have to decide on a strategy for expansion. One may be to concentrate on a few segments in a few countries - typical are cashewnuts from Tanzania and horticultural exports from Zimbabwe and Kenya - or concentrate on one country and diversify into segments. Other activities include country and market segment concentration - typical of Coca Cola or Gerber baby foods, and finally country and segment diversification. Another way of looking at it is by identifying three basic business strategies: stage one - international, stage two - multinational (strategies correspond to ethnocentric and polycentric orientations respectively) and stage three - global strategy (corresponds with geocentric orientation). The basic philosophy behind stage one is extension of programmes and products, behind stage two is decentralisation as far as possible to local operators and behind stage three is an integration which seeks to synthesize inputs from world and regional headquarters and the country organisation. Whilst most developing countries are hardly in stage one, they have within them organisations which are in stage three. This has often led to a quotrebellionquot against the operations of multinationals, often unfounded. Export processing zones (EPZ) Whilst not strictly speaking an entry-strategy, EPZs serve as an quotentryquot into a market. They are primarily an investment incentive for would be investors but can also provide employment for the host country and the transfer of skills as well as provide a base for the flow of goods in and out of the country. One of the best examples is the Mauritian EPZ 12. founded in the 1970s. CASE 7.2 The Mauritian Export Processing Zone Since its inception over 400 firms have established themselves in sectors as diverse as textiles, food, watches. And plastics. In job employment the results have been startling, as at 1987, 78,000 were employed in the EPZ. Export earnings have tripled from 1981 to 1986 and the added value has been significant - The roots of success can be seen on the supply, demand and institutional sides. On the supply side the most critical factor has been the generous financial and other incentives, on the demand side, access to the EU, France, India and Hong Kong was very tempting to investors. On the institutional side positive schemes were put in place, including finance from the Development Bank and the cutting of red tape. In setting up the export processing zone the Mauritian government displayed a number of characteristics which in hindsight, were crucial to its success. 183 The government intelligently sought a development strategy in an apolitical manner 183 It stuck to its strategy in the long run rather than reverse course at the first sign of trouble 183 It encouraged market incentives rather than undermined them 183 It showed a good deal of adaptability, meeting each challenge with creative solutions rather than maintaining the status quo 183 It adjusted the general export promotion programme to suit its own particular needs and characteristics. 183 It consciously guarded against the creation of an unwieldy bureaucratic structure. Organisations are faced with a number of strategy alternatives when deciding to enter foreign markets. Each one has to be carefully weighed in order to make the most appropriate choice. Every approach requires careful attention to marketing, risk, matters of control and management. A systematic assessment of the different entry methods can be achieved through the use of a matrix (see table 7.2). Table 7.2 Matrix for comparing alternative methods of market entry Details of channel management will appear in a later chapter. As has been pointed out time and again in this text, the international marketing of agricultural products is a quotclose coupledquot affair between production and marketing and end user. Certain characteristics can be identified in market entry strategies which are different from the marketing of say cars or television sets. These refer specifically to the institutional arrangements linking producers and processorsexporters and those between exporters and foreign buyersagents. Institutional links between producers and processorsexporters One of the most important factors is contract coordination. Whilst many of the details vary, most contracts contain the supply of creditproduction inputs, specifications regarding quantity, quality and timing of producer deliveries and a formula or price mechanism. Such arrangements have improved the flow of money, information and technologies, and very importantly, shared the risk between producers and exporters. Most arrangements include some form of vertical integration between producers and downstream activities. Often processors enter into contracted outgrower arrangements or supply raw inputs. This institutional arrangement has now, incidentally, spilled over into the domestic market where firms are wishing to target higher quality, higher priced segments. Producer trade associations, boards or cooperatives have played a significant part in the entry strategies of many exporting countries. They act as a contact point between suppliers and buyers, obtain vital market information, liaise with Governments over quotas etc. and provide information, or even get involved in quality standards. Some are very active, witness the Horticultural Crops Development Authority (HCDA) of Kenya and the Citrus Marketing Board (CMD) of Israel, the latter being a Government agency which specifically got involved in supply quotas. An example of the institutional arrangements 13 involved is given in table 7.3. Table 7.3 Institutional arrangements linking producers with processorsexporters XX Dominant linkage Once again, it can not be over-emphasized that the smooth flow between producers, marketers and end users is essential. However it must also be noted that unless strong relationships or contracts are built up and product qualities maintained, the smooth flow can be interrupted should a more competitive supplier enter the market. This also can occur by Government decree, or by the erection of non-tariff barriers to trade. By improving strict hygiene standards a marketing chain can be broken, however strong the link, by say, Government. This, however, should not occur, if the link involves the close monitoring and action by the various players in the system, who are aware, through market intelligence, of any possible changes. Having done all the preparatory planning work (no mean task in itself), the prospective global marketer has then to decide on a market entry strategy and a marketing mix. These are two main ways of foreign market entryeither by entering from a home market base, via direct or indirect exporting, or by foreign based production. Within these two possibilities, marketers can adopt an quotaggressivequot or quotpassivequot export path. Entry from the home base (direct) includes the use of agents, distributors, Government and overseas subsidiaries and (indirect) includes the use of trading companies, export management companies, piggybacking or countertrade. Entry from a foreign base includes licensing, joint ventures, contract manufacture, ownership and export processing zones. Each method has its peculiar advantages and disadvantages which the marketer must carefully consider before making a choice. 1. Review the general problems encountered when building market entry strategies for agricultural commodities. Give examples. 2. Describe briefly the different methods of foreign market entry. 3. What are the advantages and disadvantages of barter, countertrade, licensing, joint venture and export processing zones as market entry strategies 1. General problems: i) Interlinking of production and marketing means private investment alone may not be possible, so Government intervention may be needed also e. g. to build infrastructure e. g. Israeli fresh fruit. Method of foreign operation whereby a firm in one country agrees to permit a company in another country to use the manufacturing, processing, trademark, knowhow or some other skill by the licensor. ii) quotLumpy investmentquot building capacity long before it may be currently utilised e. g. port facilities 183 entry point with risk reduction, 183 benefits to both parties, 183 capital not tied up, 183 opportunities to buy into partner or royalties on the stock. iii) Time - processing, transport and storage - so credit is needed e. g. Argentina beef. iv) Transaction costs - logistics, market information, regulatory enforcement. 183 limited form or participation, 183 potential returns from marketing and manufacturing may be lost, 183 partner develops knowhow and so license is short, 183 partner becomes competitor, 183 requires a lot of planning beforehand. v) Risk - business, non-business iv) Joint ventures - An enterprise in which two or more investors share ownership and control over property rights and operation. vi) Building of relationships and infrastructural developments quotcorrect formatsquot 2. Different methods These are either quotdirectquot, quotindirectquot or quotforeignquot based. 183 sharing of risk and knowhow, 183 may be only means of entry, 183 may be source of supply for third country. Direct - Agent, distributor, Government, overseas subsidiary 183 partners do not have full control or management, 183 may be impossible to recover capital, 183 disagreement between purchasers or third party - served markets, 183 partners have different views on exported benefits. Indirect - Trading company, export management company, piggyback, countertrade v) Export processing zones - A zone within a country, exempt from tax and duties, for the processing or reprocessing of goods for export Foreign - Licensing, joint venture, contract manufacture, ownership, export processing zone. Students should give a definition and expand on each of these methods. 183 host country obtains knowhow, 183 capital, technology, employment opportunities 183 foreign exchange earnings 183 quotreputationquot, quotinternationalisationquot. Direct exchange of one good for another. (may be straight or closed or clearing account method) 183 short term investments, 183 capital movements, 183 employment movements, 183 transaction costs and benefits, 183 not part of economy so alienisation, 183 labour laws may be different, 183 bureaucracy creation. 183 simple to administer, 183 no currency, 183 commodity based valuation or currency based valuation. 183 risk of non delivery, 183 poor quality, 183 technological obsolescence, 183 unfulfilled quantities, 183 risk of commodity price rise thus losing out on an increased valuation, 183 depressed valuation, 183 marketability of products. Customer agrees to buy goods on condition that the seller buys some of the customers own products in return (may be time, method of financing, balance of compensation or pertinence of compensating product based) 183 method of obtaining sales by seller and getting a slice of the order, 183 method of breaking into a quotclosedquot market. 183 not covered by GATT, 183 so dumping may occur, 183 usuality differences, variety differences, 183 difficult to set price and service quality, 183 inconsistency of delivery and specification, 183 difficult to revert to currency trading. Exercise 7.1 Market entry strategies Take a major non-traditional crop or agricultural product which your country produces with sales potential overseas. Devise a market entry strategy for the product, clearly showing which you would use and justify your choice indicating why the method chosen would give benefits to your country and the intended importing country(s). 1. Cunningham, M. 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Journal of Business Research, Vol. 12, 1984, pp 257-270. 7. Shipley, D. D. and Neale, C. W. quotSuccessful Countertrading. Management Decisionquot, Vol. 26, No. 1, pp 49-52. 8. Anderson, E. and Coughlan, A. T. quotInternational Market Entry and Expansion via Independent or Integrated Channels of Distributionquot. Journal of Marketing, Vol. 51. January 1987, pp 71-82. 9. Keegan, W. J. quotGlobal Marketing Managementquot, 4th ed. Prentice Hall International Editions, 1989. 10. Khoromana, A. P. quotThe Experience and Problems in Exporting Spicesquot. In S. Carter (ed.) Export Procedures Network and Centre for Agricultural Marketing Training in Eastern and Southern Africa, August 1991. 11. Basche, J. R. Jr. quotExport Marketing Services and Costsquot. New York: The Conference Board, 1971, p4. 12. Bheenich, R. and Shapiro, M. O. Mauritius: quotA Case Study of the Export Processing Zone. In Successful African Developmentquot, EDI Development Policy Case Series, No. 1, 1989, pp 97-127. 13. 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